疫情的时候，体育培训、健身、各类场馆还算勉强能活，开放后迎来的就是爆发性资金减少，每个人的口袋都没什么进项，各行各业都是如此，只能说将就活着。而我这一家场馆苟延残喘，已经两年了，准确的说过完这个月，就算真正的结束了。

本来开头就没经营好的场馆，必然它活走向死亡，生意本来就是这样，用不着从其它地方去找借口，当初给运营团队的建议，拖拖拉拉都没有采纳，而现在在抱有幻想，那更是痴人说梦。

这家场馆我从第一天来上班，我就拿它当我自己的事业干，所以虽然不是合伙人，但是场馆内百分之90的资源，基本都是我自己写一些公众号，做一些服务口碑和青少年成长训练积攒出来的。如果你要问我，经营一家场馆如果能干长久，除了有固若金汤的运营团队，还要有十足的现金流。

毕竟，当代实体店面不管从哪方面入手，宣传、运营、线上线下、发宣传单，都是必不可少的，无论什么市场发展，必不可少的都是人力。我记得最早的市场三板斧，扫楼、宣传单、外展，至今都是最能接触到潜在客户的手段，虽然线上很重要，但绝不是唯一手段。

如果是少儿、母婴、老年这些就更要去发展三板斧，但是这个建议真心没人采纳，即便采纳股东们也不会出钱，最终的点就是看不透。

开始创业的心

股东们在工作日志群里，宣布解散的时候，我就在转脑子，首先现如今的门店不到800平米3万3的房租，商水商电。并且这800平米，简直就是特别够用，根本学员装不满这个地方，但是电费和水费平均每月3k - 4k，在加人员工资，平均每月成本在7万多。

所以在宣布解散的时候，我就在周围找差不多200平米的房子，最终让我找到了186平米适合教体能、格斗类的商业写字楼里，跟现在的地方只差50米的距离。但是房租成本就相差很多。

186平米房租每月7500元押三付一，物业费18元一平米3348元，水电平均每月2000元完全够用，平均每天成本要背428元，基本成本折合13000元，因为租的地方有基本装修，只需要拆改一下15000元，所以粗略的算了一笔账，五年不涨房租，第一笔钱的投入，总计不到85000元。

• 房租费7500元/四个月/30000元
• 物业费3348元/四个月/13392元
• 水电费2000元/四个月/8000元
• 保证金50每平米/186/9300元
• 装修费15000元
• 中介费3750元
• 管理费3000 - 5000元，按5000算

第二季度 -第四季度

• 房租费7500/三个月/22500元
• 物业费3348/三个月/10044元
• 水电费2000/三个月/6000元
• 第二季度成本38544元
• 二到四季度115632元
• 第一年全年成本200632元

所有成本没有算人员工资，因为把现有的工作伙伴，都变成了合伙人，大家都不领基本工资，按劳分配去领课时费，基本上就是年底大伙在分点钱，把这个事情当自己事干，就当又再次创业了。

打电话找投资

找投资这个事情，本来我觉得我近两年的会员续费一波，在加上我们几个教练完全可以应对，但是我还是找了我身边的帮了棒忙，毕竟当初有过创业工作室的经历，所以走过血泪史了，就得痛定思痛。

开始摇人打电话，找身边人说我这个创业项目，身边的人都知道我在这个行业多年，所以第一个被投资的十万，通话用了不到两分钟，分给第一个投资我的股份百分之20。

第二个是我的私教会员，用了一节课直接去沟通，一边训练一边介绍这个创业想法，用了一节课一个小时，转天会员去考虑了一下，第二节课是会员主动提出来的，所以出资十万，我给予了股份百分之15。

第三位人选还没有谈妥，本来想给予第三位投资百分之十的，但是我还是按照百分之15去谈的。因为没有谈妥，现在有了创业的20万的被投资的创业基金，因为需要第三个十年，是需要店内也要有一点现金流，虽然能保证开新的店面能有一定的续费，但是没有百分之90的把握，也不会去冒那百分之10的风险，所以第三位投资人还需要去谈。

近两件工作用人总结

尽两年无论接触的客户，还是招来的同事，都让我有了一定的新认识，所谓慈不带兵义不养财，在商业中不要用自己的善良和好心，去跟身边的客户和同事来往，不然自己一定会输的一败涂地。

• 对待客户可以真诚，技术和产品都可以倾其所有毫不保留，但低价一定要死守。
• 对待客户，有条件可以准备节日礼物，比如生日或者重大节日，礼物不要太贵重，烘托出气氛、氛围更重要。
• 客户跟你说的客气话，不要太特别的记在心里，不然吃亏受伤的是自己，产品和技术只能被用一时，技能固然重要，但是不要把自身技能看的特别重要，情商和口才更为重要。
• 客户们给你的一片虚假繁荣，脑袋一定要清醒，不要觉得在一个时间节点上，客户特别需要你，你就觉得自己特别重要，也许他们只是一个时间段里，你是一定的刚需，但是过了某个特定时间，你什么都不是。
• 中小企业用人，如果试用者前期看出问题，尽量让这个试用者早早走人，如果指出问题屡教不改，还留在身边，必定为祸。
• 一定要长期保持就业的新生血液，即便用不到也一定要储备新人，让老人有压力，必须让打工者知道，地球离开谁都能转。
• 混吃等死的、工作没有责任心的、新人跟着老人学坏不学好的，尽量早点开除，标注上与用工不符，换能做好这项工作的，毕竟给的薪资是要找到相匹配的人，而不是从新培养。